Untuk mendapatkan tempat khusus di hati konsumen, pelaku usaha sebaiknya menguasai strategi brand positioning. Di dalam hal pemasaran produk, ada yang namanya strategi marketing, salah satunya brand positioning. Yakni, cara membuat perusahaan diingat baik oleh konsumen atau mendapatkan tempat khusus dari konsumen. Dengan kata lain menciptakan kesan unik bagi pelanggan.
Baca Juga: Kapan Saatnya Brand Anda Butuh Brand Rejuvenation? Simak 5 Tandanya di Bawah Ini
Pihak management perusahaan harus bisa dalam melakukan pendekatan brand dengan pelanggan secara baik dan cerdas. Kunci penerapan strategi ini adalah, perusahaan harus mengetahui keunikan brandnya sendiri. Dan memiliki pembeda dari pesaing lainnya.
Strategi Penentuan Positioning Produk
Dalam melakukan brand positioning, Anda perlu berpikir lagi bahwa ini merupakan strategi untuk memengaruhi benak pelanggan terhadap brand Anda, bukan tentang apa yang harus Anda lakukan pada produk yang dijual. Strategi penentuan positioning bisa dilihat berdasarkan 6 penjelasan di bawah ini:
1. Manfaat Produk
Produk dibuat pasti adalah manfaatnya. Di sini Anda harus membuat produk yang dijual agar manfaatnya lebih dari produk pesaing. Sebagai contoh, obat sakit kepala, brand yang sejenis tentunya memiliki manfaat yang sama. Tetapi coba Anda buat produk tersebut memiliki penambahan manfaat. Tentu pelanggan akan berpikir, produk Anda dan pesaing sama, tetapi produk Anda jauh lebih unggul manfaatnya.
2. Kemasan atau Atribut Produk
Anda pasti pernah melihat saat ini banyak produk sejenis bertebaran di pasaran. Salah satunya produk minuman kopi. Minuman kopi tersebut dibuat dengan menggunakan kemasan botol, kaleng, atau karton. Ini membuat pemikiran konsumen bahwa minuman kopi dapat dibawa ke mana saja.
3. Harga dan Kualitas Produk
Penerapan strategi brand positioning harga ini tidak berpatok pada harga yang murah saja. Melainkan perusahaan membuat harga produk dengan menyesuaikan kualitasnya. Jika Anda bisa membuat produk tersebut memiliki kualitas yang baik dan harga terjangkau dari para pesaing, tentu konsumen akan melirik kepada produk Anda.
Dalam pemasangan iklan, peran model atau brand ambassador penting dalam membuat pencitraan. Contoh produk kosmetik, liptint dan lipgloss, diposisikan untuk dipakai oleh perempuan yang tidak percaya diri dengan bibirnya. Konsumen bisa memakai produk lip tersebut sesuai dengan yang dicitrakan atau diiklankan oleh model produk.
Jelas strategi brand positioning yang satu ini harus bisa memposisikan diri menjadi yang lebih baik dibandingkan pesaingnya. Sebagai contoh produk obat herbal, yang memberi klaim bahwa orang pintar harus minum obat tersebut. Tetapi ada pesaing lain yang justru membuat klaim, bahwa orang bejo harus mengonsumsi obat herbal yang mereka jual. Konsumen tinggal memilih ingin menjadi orang bejo atau pintar?
6. Kategori Produk
Strategi ini menempatkan suatu produk menjadi leader di dalam kategori produk. Contohnya tempat kebun binatang. Selain anak-anak bisa berwisata melihat binatang, kebun binatang tersebut bisa menjadi tempat edukasi. Konsumen tentu akan ingat bahwa jika anak-anak tersebut mau berwisata sambil belajar bisa datang ke kebun binatang itu.
Strategi ini adalah langkah awal untuk suatu perusahaan mengembangkan produk dan merek mereka. Selanjutnya, Anda juga perlu meningkatkan kredibilitas untuk memperkuat merek yang dimiliki. Anda harus bisa mempertahankan konsumen untuk terus mempercayai produk atau brand yang dibuat.
Jika konsumen sudah melekat dengan produk Anda, tentunya mereka juga bisa menjadi salah satu cara untuk produk Anda dikenal lebih luas lagi. Konsumen tentu saja akan merekomendasikan produk Anda kepada rekan atau teman-teman mereka untuk memakainya.
Mengapa Perusahaan Membutuhkan Brand Positioning?
1. Diferensiasi dari pesaing
Brand positioning membantu perusahaan membedakan dirinya dari pesaing di pasar yang padat. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, memiliki positioning yang jelas dan unik membantu perusahaan menonjol dan menarik perhatian pelanggan potensial. Ini memungkinkan perusahaan untuk menawarkan sesuatu yang berbeda dan memberikan nilai tambah yang membedakannya dari kompetitor.
2. Identitas merek yang kuat
Brand positioning membantu perusahaan membangun identitas merek yang kuat dan konsisten. Ini melibatkan menentukan misi, nilai, kepribadian, dan pesan merek yang mencerminkan visi perusahaan. Dengan memiliki identitas yang jelas, perusahaan dapat membangun hubungan emosional dengan pelanggan, memperkuat kesetiaan merek, dan membangun citra yang konsisten di mata konsumen.
3. Komunikasi yang efektif
Brand positioning memungkinkan perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai dan manfaat produk atau layanan dengan cara yang jelas dan relevan. Dengan memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target, perusahaan dapat mengarahkan pesan mereka dengan tepat kepada konsumen yang paling mungkin tertarik dan terhubung dengan merek mereka. Pemosisian merek yang baik membantu perusahaan mengkomunikasikan pesan yang relevan, memikat, dan meyakinkan, sehingga meningkatkan keberhasilan kampanye pemasaran dan daya tarik merek.
4. Fokus strategis
Brand positioning membantu perusahaan dalam mengarahkan strategi mereka dengan jelas dan konsisten. Dengan pemahaman yang mendalam tentang nilai dan manfaat yang ditawarkan merek, perusahaan dapat mengambil keputusan strategis yang tepat dalam pengembangan produk, penetrasi pasar, komunikasi pemasaran, dan pengalaman pelanggan. Pemosisian merek yang baik menjadi kerangka kerja yang berharga untuk mengarahkan aktivitas bisnis dan memberikan kejelasan dalam menjalankan strategi jangka panjang.
Dalam keseluruhan, brand positioning memungkinkan perusahaan untuk membedakan dirinya, membangun identitas merek yang kuat, berkomunikasi secara efektif, dan mengarahkan strategi bisnis. Ini merupakan landasan yang penting untuk membangun dan mempertahankan kehadiran yang sukses di pasar yang kompetitif.
Contoh Brand Positioning
Stategi brand positioning sudah banyak di terapkan di perusahaan perusahaan besar, seperti Nike, CocaCola, Tesla, dan lain sebagainya, berikut adalah strategi mereka:
1. Nike
Nike adalah merek olahraga yang dianggap sebagai simbol semangat, kemenangan, dan ambisi tak terbatas. Dengan menggunakan slogan “Just Do It,” Nike menginspirasi individu untuk mengatasi batasan mereka dan mencapai potensi penuh mereka dalam olahraga dan kehidupan sehari-hari.
Dengan inovasi produk yang terdepan dan kerjasama dengan atlet papan atas, Nike menawarkan produk dan pengalaman yang mendorong orang untuk berani bermimpi besar dan bergerak maju.
2. Coca-Cola
Coca-Cola adalah merek minuman yang menghadirkan kesegaran, kegembiraan, dan hubungan sosial. Dengan semangat “Open Happiness,” Coca-Cola menawarkan produk yang membawa keceriaan dan membantu menciptakan momen spesial dalam kehidupan sehari-hari.
Merek ini memiliki sejarah panjang dan menyentuh hati banyak orang, menjadi simbol persatuan dan kesenangan bersama. Dalam setiap tegukan, Coca-Cola membawa orang bersama-sama dan meningkatkan kegembiraan hidup.
3. Tesla
Tesla adalah merek mobil listrik yang merevolusi industri otomotif dengan inovasi teknologi yang berkelanjutan dan performa yang unggul. Dengan fokus pada keberlanjutan, Tesla memposisikan diri sebagai pemimpin dalam mobil ramah lingkungan yang tetap memberikan pengalaman mengemudi yang menakjubkan.
Dengan desain futuristik, otonom, dan kemampuan akselerasi yang luar biasa, Tesla menawarkan solusi transportasi yang menggabungkan performa, kecanggihan, dan kepedulian terhadap lingkungan.
Masing-masing merek ini memiliki positioning yang unik dan menarik bagi target audiensnya, menekankan atribut, manfaat, dan nilai-nilai yang membedakan mereka dari pesaing dalam industri mereka.
Pelaksanaan untuk brand positioning tersebut pastinya membutuhkan anggaran yang tidak sedikit. Anda juga harus memikirkan semua strategi secara matang dan terstruktur agar positioning produk tersebut berhasil. Selamat mencoba!
Baca Juga: 5 Tips School Branding yang Berguna untuk Bisnis Pendidikan
Ketahui lebih banyak tentang layanan branding, layanan digital marketing, layanan seo dan website yang Dreambox tawarkan. Ingin mengetahui lebih banyak informasi seputar dunia branding? Hubungi Dreambox! Kami siap membantu Klik di sini!
